“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。” 阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光说。

2024年2月29日，阿里云全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。

其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%。

中小企业欢迎的云服务器u1产品中，购买2c4g配置的五年版需要768元/年，降价后仅需485元/年，降价36%。

如何理解这次近乎“腰斩”的降价？刘伟光表示，“作为中国第一大云计算公司，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。”

增长：用“飞轮”，把价格打下来 

阿里云这次举动其实早有端倪。 

2022 年，阿里云还在强调高质量增长和盈利；而从今年 4 月的阿里云峰会开始，阿里云已多次推出降价和生态优惠计划，让利以吸引开发者，重新超前投入、谋求扩张。

阿里云在今年 10 月底的云栖大会上披露，目前中国 80% 的科技企业和一半的大模型公司都跑在阿里云上。

阿里云也投入了更多力量支持 AI 生态，在 11 月开源了 720 亿参数的通义大模型，成为中国大型科技公司里唯一开源自研大模型的公司。

阿里云不想靠模型本身赚钱，而是想为训练和部署模型提供算力，它看到的机会是成为微软，而不是做 OpenAI。

在此背景下，阿里云加快推进“AI驱动、公共云优先”战略。2023云栖大会主题回归“为了无法计算的价值”，把舞台交给客户。随即财报会上，阿里管理层明确了阿里云“AI驱动、公共云优先”的战略。

围绕这一战略，阿里云成立三个核心业务部门，分别为公共云业务事业部、政企事业部、海外业务事业部。公共云优先意味着阿里云进一步加大公共云技术投入，加速提升公共云在中国市场的渗透率。

阿里云表示，公共云是极具规模效应的商业模型，越多的用户越能带来供应链采购的优势、分摊研发和运营成本，优化运营效率，从而带来成本降低。越低的成本，越让公共云厂商有降价的能力，从而吸引更多的用户。长远来看，规模-价格就会形成一个快到看不清的飞轮。

未来：在盈利中立足，需快马加鞭 

阿里是国内最早布局云计算业务的科技互联网公司，但在09年的时候，询问这项业务究竟会有什么革命性的突破？当时的马云也只说，“不知道云计算未来会是什么样子，只是相信，这是未来，是趋势。”

确实，当时整个中国云计算市场还处于相当早期的阶段。计世资讯数据显示，2009年，中国云计算的整个市场规模是403.5亿元。而当年全球云计算服务市场的规模是：563亿美元。

李彦宏在2010年的中国IT领袖峰会上说：“云计算这个东西，不客气地讲，是新瓶装旧酒”，马化腾也表示认同，“这个事情过了几百年、一千年后有可能，但现在还为时过早了”。

但市场的爆发往往很快，仅过一年腾讯也追随了阿里的脚步，开始布局云业务，而李彦宏如今也将智能云业务作为了重点。数据显示，百度智能云四季度总营收84亿元，其中大模型为云业务带来约6.6亿元增量收入。

虽然随着AI的崛起，让大家看到了云业务一定的前瞻性，但对目前的阿里云而言，显然跑得还要再快一些。

云智能业务是淘天集团之外，阿里的第二大业务板块。2月7日发布的最新财报显示，2023年第四季度，阿里云营收增长3%至280.66亿元，占阿里集团总收入的11%，相比2023年第一季度的9%，云业务占集团业务的比例在提升。

2023年第四季度，阿里云经调整EBITA利润23.64亿元，同比增长86%。不过，阿里云的收入利润情况，与阿里巴巴对云业务的厚望并不匹配。此前多年，阿里云一直保持两位数增速并挑起集团业务增长的重任，被视为阿里巴巴的第二增长曲线。

凭借先发制人的优势，阿里云曾帮阿里从一个互联网公司转变为互联网科技公司。云计算是一个需要长期投入，可积累多种技术栈能力和壁垒的领域。

面对最新的收入利润和市场份额变化，重新做出取舍的阿里云有望在新的 AI 浪潮里证明，立足技术的阿里云，未来将会获得更大的市场份额。

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科记汇｜张子鹏 newsmedia007

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