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流量为王的时代，现代企业家卷流量的方式主要有两种：让自己成为IP或者劝企业家们做IP。甚至有网友调侃称：“现在的企业家，一半已经成为网红，一半在成为网红的路上。”前者的典型代表有营销大神雷军、话题女王董明珠；后者的典型人物就是红衣大叔周鸿祎。

“用户在哪里，企业家就应该去哪里。”5月17日，360集团创始人周鸿祎免费课第三讲《企业家要不要做IP》全网直播开讲。

周鸿祎称，企业家自己开号做IP的本质是和用户沟通，和用户交朋友，这不仅是企业家的“一把手工程”，也是必修课，最终目的还是为企业代言。周鸿祎分享了企业家打造IP之道，他建议企业家们要打破“面子、身段”障碍做真实的自己。

前不久的北京车展上，有两个企业家最为出名，其中一个是小米创始人雷军，另一个就是周鸿祎。

作为小米集团创始人，雷军拥有一份非常吸引人的履历，甚至被网友戏称为“爽文男主”般的存在。2024年3月份以来，雷军为小米SU7“摇旗呐喊”，出席了不少重要场合，也为小米SU7做了一场声势浩大的对外宣传。与有荣焉，小米和雷军同荣辱、共进退，在2024年的网络世界中火了一把，雷军所到之处总是会吸引不少人的目光。

如果说，雷军爆火，背后是小米集团以及雷总多年人脉、资本共同构筑的名利。那么相比之下，周鸿祎个人IP的打造，可能是这位亲切、可爱的红衣大叔个人魅力略高一筹。

车展期间，一张周鸿祎坐在东风猛士917车顶的照片意外走红，被人评为“北京车展史上最老车模”，成为本届车展一张经典照片。图片中，周鸿祎身穿红衣，在车顶上安静地坐着，偶尔与拍摄他照片的现场观众打着招呼。

周鸿祎认为，企业家打造个人IP不仅是提升个人影响力那么简单，它实际上是企业品牌形象建设的关键一环，是企业家的必修课程。

传统企业形象可能给人以冷漠、疏远的感觉，而企业家的个人IP则能赋予企业生命力，使之更加生动、亲切。

“现在我们看到，更多的企业家被动或者主动出来，尝试做短视频、做直播，本质上大家是在做一个创始人IP，而创始人IP是企业IP的一部分。”

从今年1月躬身入局，频频参与短视频拍摄及直播小试牛刀开始，到4月底探馆2024北京车展，频上热搜，周鸿祎低调地表示，自己谈不上什么顶流，其中存在很多偶然和幸运的成分。但如今已有越来越多的企业家下场做直播和短视频，他希望能通过总结、反思和分享自己的避坑经验，帮助更多企业家在打造IP之路上少踩雷。

“不要把短视频平台看成鲨鱼，要看成大海。”周鸿祎称，现在用户都泡在短视频平台上，所以用户在哪里，企业家就应该去哪里。

周鸿祎是这样说的，也是这样做的。他曾公开表示，自己用5个月的时间学习了如何做网红。如今看来，他学习的效果非常显著，近几个月，周鸿祎频繁出现在公众视野，每次都能够掀起一阵网络热议，可谓是“身体力行”企业家做好IP的真谛。

此外，周鸿祎频繁使用社交媒体平台，如微博，与粉丝和公众直接互动，分享个人见解、生活片段以及企业的最新动态。凡此种种，都是在打造个人亲近、和蔼的企业家形象。

在此次《企业家要不要做IP》公开课上，周鸿祎称，俞敏洪的成功经验给他带来很多启发。今年年初，周鸿祎走近东方甄选，向董宇辉学习直播带货和打造个人IP的相关经验。活动结束后，周鸿祎微博发文称，“老朋友们前来东方甄选集体学习网红经济，争取理解流量密码，与时俱进跟上时代节奏，听俞敏洪和董宇辉分享他们的努力和坚持。”

“我和董宇辉之间的差距实在是太大了”，周鸿祎在公开课现场谦虚地说，“我看过的文学书实在是太少了，这辈子都达不到他的高度了，不能做到出口成章。但俞老师是我的榜样。”

实际上，这不是周鸿祎第一次向俞敏洪学习经验。2022年8月，俞敏洪来到360总部攀岩馆，在2000万网友的见证下，和周鸿祎切磋攀岩与直播技巧，聊创业，聊企业的价值，两人在直播间嗨聊超过3小时。

一直在学习，一直在进步，周鸿祎在公开课上分享了很多他的干货。他坦言，车展爬车走红完全就是一个偶然，他背后并没有专业的策划团队，只是搭了一个草台班子互相商量。“人不是上帝，主宰不了事件的发生。你可以做第一推手，但是火起来之后要靠的是快速决策、快速反应。”

“企业有三个IP：创始人IP、产品IP和公司IP，创始人个人IP是企业IP最重要的一部分，如果企业给人感觉是冷冰冰的、有距离的，那就需要个人IP让它变得生动鲜活。”周鸿祎介绍，企业家做IP的最终目的是为企业代言，通过流量带动主营业务增长。他现场为企业家们鼓劲称，“企业家不要有顾虑，做企业是天下最难的事，做号没做企业难，企业家做IP，99%都能成功！”

免费课现场，周鸿祎还分享了企业家做IP的七个原则。他认为，企业家首先要打破“面子、身段”障碍，要同用户平视，像聊天一样娓娓道来。其次，要“不装不端有点二”，“做真实的自己才是最大的流量密码。”第三，不要迷信策划，唯有见招拆招快速反应才能制胜。第四，要“不务正业”，谈泛内容。第五，流量没有高低之分，“蹭流量”也是一种借势，因此不要羞于“蹭流量”。第六，流量和能量要平衡。第七，不要怕嘲笑和争议，也不要太脆弱。

谈起企业家做IP的诀窍，周鸿祎表示，最重要的是要从中获得喜悦感，要爱好这件事。同时，要让这件事变得简单且低成本，把事情变得极其简单才能坚持下来。

作为粉丝口中的“宠粉狂魔”，周鸿祎坚持企业家做IP应利他主义和适度公益，对公众提供有价值的分享，要站在用户视角，分享用户感兴趣的内容，并提升用户的参与感。最后一点，是要学会think different，体现差异化优势。

于是，在公益方面，周鸿祎拍卖迈巴赫就成了一个典型案例。5月22日，周鸿祎为花费 990 万拍下迈巴赫的褚会长，举办了交车仪式。周鸿祎表示，拍卖的 990 万车款，将会以他和褚会长联名的形式，共同捐赠给王选基金会。褚会长现场解释，自己当时举了两次牌，一次是720万，意思是360乘2；第二次是990万，是希望一切长长久久，包括和周鸿祎的友谊。褚会长还展示了为这辆迈巴赫上的新车牌，称车牌里面有“990”的数字。

这次交车仪式上，周鸿祎再次强调，自己希望通过这次卖车，推动国内新能源汽车品牌的接受度，也希望能够让豪车的定义被改写。

“流量时代，酒好也怕巷子深”的产品认知，深深刺痛着中国企业家们的流量焦虑。周鸿祎的尝试与成功或许会给更多的企业家带来一些新的思考。

张子鹏（newsmedia007）

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