最近两年，零售市场风向为之一变，过去存在感不高的折扣业态开始在全国范围内轰轰烈烈蔓延开来。

奥特乐、奥乐齐、零食有鸣……无数零食折扣店席卷全国，连小县城都被“攻陷”；商超折扣化转型一浪高过一浪，曾经不被重视的折扣模式，竟成为了被争相学习的对象。

折扣赛道的原生玩家们，更是成为当红炸子鸡。以奥莱为例，去年中国百货商业协会发布的《2023—2024中国奥特莱斯行业白皮书》显示，奥特莱斯卖场成为了最具优势的线下零售业态之一。

一年时间，奥莱创造了高达2300亿元的销售额，同比增长了9.5%。两百多家奥莱当中，有将近50家奥莱的销售额突破了10亿元大关。

唯品会是线上折扣零售的老玩家，最近发布财报，今年第二季度，唯品会实现净营收269亿元，GMV为506亿元。超级VIP（SVIP）活跃用户数同比增长11%，贡献了线上消费的47%。

唯品会是过去折扣赛道发展的一面镜子，曾经一度在年轻人眼中成为了小众电商，但最近几年，却逐渐变成年轻人心头好，网友口中的宝藏APP。眼下财报不仅铁粉出现增长，极高的用户黏性更是电商独一份。

95后网友粒粒，就是最近两年才入坑的新粉，在她眼里唯品会消费的优势在过去就意想不到，“便宜好用，买衣服最合适，还有特殊的退换货服务，现在10次消费有8次会考虑唯品会。”

折扣零售越过山丘逆流而上，令人艳羡，大量业内人士甚至表示眼下进入了一个折扣消费时代，折扣化将长时间引领风向。

年轻人变理性，青睐低价的偏好，也是眼下折扣零售变火最好的支撑力。但如果仅仅将折扣等同于低价，却是对折扣模式最大的误解。事实上，真正的折扣店，低价与品质一个都不能少。

一个典型例子，如果仅仅是临期清仓，或者是像电商的短期促销、价格补贴，这些都不具备持续性，想要长久的“折扣”根本不可能实现。而要想稳定地输出，必须基于一种新的运营机制，重构供应链，有自己的经营逻辑，实现“好货便宜卖”。奥莱等走得都是这同一条路，品质低价才算是折扣。

品质之外，折扣化受欢迎，还离不开良好的购物体验。现在年轻人青睐低价，却并不愿多耗费时间精力。折扣简单粗暴，力度一眼可见，让人能够获得低价消费更纯粹的快乐，年轻人想不上头很难。

张子鹏（newsmedia007）

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