江苏南通奥莱开业,又让人见识了折扣零售的魅力
这两年网上一直有个话题被消费行业津津乐道,很多商场都感叹生意难做开始收缩布局的时候,奥莱却是另一番景象,在全国各地不断落子新商场,里面人满为患,如果是周末,更是有种逛菜市场抢着买的感觉。
比如前几天新开业的江苏南通奥莱,据当地网友透露,商场开业首日客流量达到了12万人次。南通虽说经济发展迅速,但是行政区划始终是座二线城市,10多万的客流量几乎和当地地铁的流量差不多。
更令人匪夷所思的是,这座商场没有开在市中心,距离南通市中心还有着30公里左右的路程,但是依然人气爆满。当地很多消费者,专门开车去奥莱购物。据说对面的常熟市也有不少消费者过来买买买。
相似的一幕,也出现在上海、北京、成都和重庆等各大城市,奥莱这座“郊区的商场”,近两年逐渐出现了爆火的局面。数据显示,2023年奥特莱斯销售额超过2300亿元,增长9.5%。如此增速,明显高于其他零售业态。
其实奥莱之所以受欢迎,最关键的因素还是在于性价比。所谓性价比,并非九块九包邮那种绝对的低价,而是在保证品质的基础上,还能有所折扣,给消费者物美价廉的体验。就像之前网上有份消费调查,问大家什么是所谓的低价,有8成受访者都选择了3折下来89元的安踏外套,而不是19.9元的工厂外套。
这种性价比消费观念的转变,不仅直接推动了奥莱业绩爆发,还有被誉为“线上奥莱”的唯品会,近期也出现了隐隐走红的趋势。在最新季度财报中,唯品会营收和GMV都很稳健,平台SVIP活跃用户数更是再次增长11%,线上有49%的消费,都是这群铁粉贡献的。
与奥莱折扣逻辑差不多,唯品会做的也是品牌折扣生意。就像最近平台开启的年度特卖大会,原价6700元的巴宝莉男士卫衣,折后只需1480元,24000多元的女士风衣折后6220元,还有299元起的波司登羽绒服。这些都是大品牌,但是折扣后极具性价比,给消费者“花小钱买大牌”的体验。
所以,不管线上还是线下奥莱,现在都是顺应了消费观念的转变,当越来越多年轻人消费观念更加成熟和务实,不再认为贵就是好,而是追求又便宜又好,品牌折扣无疑成了一种挺不错的解题思路,花更少的钱实现消费升级。
(发稿:丁昕昕 张子鹏 )
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