文章作者：张杰（资深资本市场专家，现任深交所上市公司移为通信副总经理兼董事会秘书）

大家好！我是张杰，多年来一直深耕商业领域，见证过众多企业的兴衰起伏，也亲身参与并推动过企业的发展变革。在这个过程中，我深切体会到企业成长之路的艰辛，同时也积累了大量关于企业如何实现跨越式发展的思考与经验。今天，想与大家一同探讨企业成长的底层逻辑。

所谓底层逻辑，就是驱动事物发展的根本性规律，是潜藏于复杂现象背后的决定性框架。它摒弃了具体情境的表象，直抵问题本质的运行法则，犹如数学中的公理、物理中的基本定律，是构建认知体系与实践方法的元规则。掌握底层逻辑者，能于商业迷雾中洞悉“不变的规律”，在技术浪潮里抓住“确定的支点”。它既是破解复杂系统的密码本，更是预见未来趋势的导航仪——当他人在应对变化时，你已在驾驭引发变化的根本力量。在此，我想和大家分享我的新书——《企业跨越式成长的底层逻辑》。

《企业跨越式成长的底层逻辑》

张杰 著

身处这个瞬息万变的时代，商业浪潮汹涌奔腾。市场的每一丝细微波动，都可能蕴藏着巨大的发展契机。我国经济步入新时代，高质量的跨越式发展成为时代主旋律，企业作为经济发展的关键主体，必然要顺应这一趋势。

看看华为、小米、比亚迪、字节跳动等行业巨擘，以及那些在各自领域默默发光的中小企业，它们成功的背后，必定存在共通的底层逻辑。在长期实践与观察中，我发现尽管每家企业都有独特的成功之道，但在商机洞察、战略决策、经营管理和资本运作等方面，存在一些共通的核心要点。我深知这些宝贵经验，对创业者和企业管理者而言意义非凡，这便是我创作这本书的初衷。我期望将多年所学、所思、所悟分享出来，为大家在商业征程中点亮一盏明灯，助力大家少走弯路，也期待能与同行们交流切磋，携手共进。

企业的起源是需求，企业的本质在于发现价值、创造价值并交换价值，价值实则是指能满足他人需求的事物。需求与价值，是企业永恒的研究课题。企业需持续探索客户需求，通过创造与交换价值满足客户需求，进而实现自身价值与商业目标。创立与发展企业，需求既是起点，也是基点，唯有深入研究、剖析需求，方能洞察商机，让企业茁壮成长。

01  精准把握商机，迈出创业第一步

创业始于发现商机，而商机往往隐匿于市场需求之中，需求的本质即为“缺乏”或“未满足”。在本书，我详细解释了需求与商机的内在关联。我将教大家如何敏锐捕捉消费者内心最真实的声音，并将其转化为具体的商业交易机会与创业契机，从制定商业计划、组建经营团队，到开发产品、开展营销，每一步都举足轻重。此外，还为中小企业介绍了切实可行的融资途径，破解创业初期的资金难题。唯有在创业开始找准方向，选择合适的商业盈利模式，才能在商业竞争中站稳脚跟。

02  做好战略管理，为企业发展定向导航

战略管理是企业发展的方向盘，战略的本质简而言之便是“选择、定位与布局”。我在书里深入探讨战略管理的重要性，以及战略分析、制定、实施、评价与调整的工具及方法。企业如果想在行业中崭露头角，管理者仅有市场洞察力远远不够，还必须具备清晰的战略规划，并坚定不移地付诸实践。战略管理考验着管理者的智慧与勇气，它恰似企业的发展蓝图，唯有那些目光长远、勇于创新、敢于实践之人，才能绘制出宏伟蓝图，引领企业在激烈的市场竞争中找准方向。

03  构建高效管理体系，夯实企业发展根基

企业管理是一门博大精深的学问，管理的本质在于高效达成目标。本书从多个维度全方位剖析企业管理的精髓，涵盖组织管理、人力资源管理、生产质量与供应链管理、市场营销与客户关系管理、财务管理及风险管理等各个层面，并给出具体管理办法。一个高效、和谐且可持续发展的企业管理体系，不仅能提升企业运营效率与盈利能力，还能增强企业的凝聚力与向心力。管理者不仅要有科学的管理理念与方法，更要有强烈的人文关怀意识与责任意识，如此方能激发员工的积极性与创造力，为企业长远发展奠定坚实基础。

04  科学运用资本，助力企业展翅腾飞

在当今时代，资本是企业发展的强大助推器，资本运作的本质是通过对资本的优化配置与有效利用，实现资本增值与企业发展。本书围绕资本利用展开，探讨资本运作、企业上市、产业扩张与整合等前沿话题。通过科学合理的资本运作，企业能够迅速扩大规模、提升竞争力，实现跨越式发展。但在追求资本增值的过程中，务必坚守诚信底线，遵守法律法规，注重社会责任，唯有如此，企业才能健康可持续发展。

《企业跨越式成长的底层逻辑》这本书，以需求和价值为切入点，系统阐述了企业实现跨越式发展必须走好的商机洞察、战略决策、经营管理和资本运作这几步。希望这本书能成为大家商业道路上的得力伙伴，助力大家在商业海洋中乘风破浪，共同缔造更加繁荣美好的商业世界！

《企业跨越式成长的底层逻辑》

张杰 著

本书以企业成长规律为主线，聚焦“需求洞察、战略落地、管理提效和资本赋能”四大核心内容，系统揭示企业从初创到上市的全周期发展逻辑。作者基于第一性原理，深度解构商业本质：从精准捕捉市场需求、设计可持续商业模式，到构建战略管理体系、优化组织运营效能，最终借力资本实现产业整合，层层递进呈现企业价值跃迁的完整路径。

书中融合经济学、管理学等多重视角，既剖析需求分析、产品创新、团队组建等创业基本功，又详解战略工具应用、组织效能提升、供应链协同等管理实战方法论，更结合注册制改革背景拆解企业上市、并购重组、产业扩张等资本运作实务。通过SWOT分析、五力模型等管理工具的深度解读，以及多个产业升级与资本突围的经典案例，为读者提供一套兼顾系统性与落地性的企业成长解决方案。

无论是初创企业探寻市场破局点，还是成长期企业优化战略执行体系，或是拟上市企业筹划资本路径，本书都能帮助企业在不确定的商业环境中构筑核心竞争力，实现可持续的价值增长。

来源：广东经济出版社

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