京东618启示：线上成为消费品行业增长主要驱动力和增长引擎

6月18日下午，2019年“京东618媒体日”在京东总部举行，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵在与到会媒体分享今年京东618 全球年中购物节期间京东自营业务的销售亮点时指出，京东的高质量增长将引领未来新趋势，成为行业的增长引擎。

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵

近年来，电商平台成为推动市场销量大规模增长的绝对主力军。618再一次证明，电商崛起使之成为各行业发展的推动力，产品快速触达消费者并完成反馈，倒逼行业发展的全面提速。线上成为消费品行业增长主要驱动力和增长引擎，红6月的影响可以持续到11.11，很多品类的线上格局都出现了迅猛增长。

京东一直着力推动高质量增长，也让大众看到电商为整个市场所带来的欣喜变化。从京东今天公布的销售数据来看，京东618主场优势明显，多个品牌及产品销量再度刷新纪录，并继续保持高质量增长。数据方面，京东家电仅用2分36秒整体成交额就突破10亿元大关，空调品类仅用时7秒成交额就突破亿元，冰洗品类2分钟成交额达到4亿元以上，美的、海尔、格力三大品牌均在3分钟内突破亿元大关；手机品类方面，3分钟手机品类销量破10万台，6分钟手机品类成交额破5亿，Apple、华为、荣耀、OPPO、一加、努比亚，前10分钟成交额同比增长均超200%；京东笔记本仅用10分钟成交额即破5亿，前30分钟，真无线耳机销量同比增长25倍，智能手表销售额同比增长4.5倍，智能机器人销售额同比增长9倍，智能摄像头成交额同比增长3倍，SSD固态硬盘销量同比增长3倍；超市方面，1小时，总成交金额同比增长超120%，面品同比成交额增长126%，坚果炒货同比成交额增长132%，饮料同比成交额增长261%，家庭清洁成交额同比增长5倍。零点亮点数据的背后，是中国用户品质消费的提升，破纪录、创历史已经成为国民消费新常态，消费者对于品牌、产品、渠道的要求也会越来越高，电商已成为市场发展的主要驱动因素。

电商引领新的定价模型

今年的京东618活动，京东家电、手机、电脑数码、超市等业务板块均再创佳绩，大幅拉高了所有渠道的销售总量，再一次印证了电商平台对市场的驱动作用。事实上，作为市场的新增长极，电商平台对行业上下游的影响力与日俱增，甚至改变了传统定价模式。以家电、手机和电脑等品类为例，部分产品的线上线下价格差异较大。这首先是因为线上销售链条短，商品经过简单包装便可直接送达至消费用户；而线下则需要较长的销售环节及周期；其次，近几年来，随着线上爆款商品走红概率的加大，线下也开始以线上培养的网红爆款商品为切入，吸引消费用户关注，进一步为线下店铺进行引流。本次大促中，创维55英寸4K人工智能电视，3分钟不到就销售破万台，美的1.5匹一级能效变频挂机，18日当天截至中午12点卖出2万套；京东一加7 Pro开售25秒销量破万；联想拯救者Y7000P的5000台3分钟即售罄；美国进口精酿啤酒迷失海岸，今年618期间成交额是同期10倍。

今年，线上声量与成绩远超线下，京东618的大促活动远超过以往线下假日经济节点的高点，已经成为最重要的促销活动。

京东618抓住消费分层商机，推动生产企业变革

电商平台的崛起，导致商品的研发、生产、销售、品牌等全方位的变革。在品牌格局方面，带电品类、超市的新兴品类表现亮眼，潜力品牌增长十分迅猛，行业正在重新洗牌。

以6月18日的数据为例，在家电领域，小米在电视榜单上持续保持第一，创维超过海信和索尼排到第二，索尼因为在“疯狂两小时”中55英寸爆品销售一空，排名从第五升至第三；手机业务领域，荣耀品牌销量、单品销量纷纷荣登榜首，品牌销量方面苹果与华为争夺第三位置，竞争激烈；电脑数码领域，联想击败神舟、Apple，夺下笔记本、轻薄本、游戏本三榜榜首；超市业务中，帮宝适、花王、惠氏等传统大牌在母婴榜单上持续领跑，新锐品牌贝亲经过618当天疯狂冲刺，成功跻身前十名。企业变革如火如荼，行业洗牌悄然发生，行业超车点无处不在，紧紧抓住用户，勇于引领变革，才能让企业拥有更强的竞争力。

另一方面，低线城市不低价，消费势头强劲成为增长引擎，品牌商正在逐步挤出杂牌商，三线以下城市成为消费主力。据了解，京东618期间，3C家电整体三至六线城市成交额同比增长是一二线城市的3.5倍，家电品类在三线以下城市成交额占比近六成，农村市场也日趋走向高端。同时，三线以下城市购买进口商品势头强劲，进口奶粉成交额同比增长超过200%，进口面膜成交额同比增长超过300%。

传统商品不能满足需求，C2M、高端、潮品，才是用户更高层级的需求，进而攫取消费分层下的多元商机。据介绍，京东的反向定制实现了平台化和产品化，通过精准大数据帮助制造企业锁定消费需求，精准打造爆品。家电业务方面，超480款精品家电热卖，环比5月日均成交额超过10倍。不论城市农村“高大全”产品都更受欢迎，智能潮品家电成红人，。手机品类中，高端机、游戏手机备受青睐，独家定制战绩突出。电脑数码领域方向，高端游戏本领跑，外星人、玩家国度成交额分别同比增长100%，470%。而在超市业务方向，洋酒品类包销定制产品成交额同比增长超15倍。

高质量增长引领行业趋势，随着线上渠道的不断渗透，越来越多的中国消费者选择了电商平台进行购物，甚至可以说，电商渗透率越高的品类，其销售增长越快，今年的京东618活动充分诠释了这一点。京东618用户狂欢过后，各品牌商与渠道又面临一次洗牌与重建，产品优势将再次“归零”，竞争战场的不断升级，也印证着变革和创新的重要性。闫小兵预测，618过后，更多的专供产品和反向定制产品会进入市场。大家都意识到，如果产品没有特色，品牌竞争力就不够。形成这样的共识之后，产品反向定制开发热潮会真正到来。

未来，以京东为代表的电子商务平台，将继续通过品牌、渠道、营销等探索创新引领行业发展趋势，带动市场高质量增长，成为品牌增长主引擎和市场销量平稳健康增长的压舱石。

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