将芒果“背出大山”，一个90后小伙的拼购致富路

广西省百色市田阳县那坡镇那驮村有一棵古老的“吕宋芒”，树干需两人合抱，被当地人称为“芒果王”，是目前广西发现的树龄最大的芒果树。

相传，上世纪二三十年代，那坡镇一家大商号的老板偶然在菲律宾吃到又大又甜的“吕宋芒”，便托人带回3棵种苗种在那驮村。左邻右舍品尝后，纷纷惊叹：“从没吃过这么好吃的芒果！”后来，3棵芒果树仅存其一，也就成了如今的“芒果王”。

进入上世纪70年代末，农科人员以“芒果王”为母本，培育出一大批芒果优良品种。从此，作为地方支柱产业，百色芒果拉开了大规模种植的序幕。

罗胜的果园就建在“芒果王”旁，自2016年在苏宁易购中华特色馆平台开设百色馆，到如今成为“苏宁广西百色田阳芒果&百香果拼拼农庄”的承接商户，店铺销量稳坐苏宁拼购平台生鲜类目前三，这位90后小伙子已是一名电商运营的“老司机”。

不做白领做“果农”：为家乡水果正名

“罗胜这个人，就爱自己闯。”发小对他的形容一点没错，大学期间他便兼职开网店，销量好时一天可卖到几百件。毕业后他加入阿里巴巴，先后参与淘宝生鲜事业部和支付宝口碑商家的工作。这些经历让他对电商运营充满了兴趣，也培养了丰富成熟的电商运营经验。

然而罗胜心里始终埋着一个心结——百色地处山区，草木幽深，山路崎岖，经济发展受到阻碍。2017年百色市仍有近20万户贫困人口，400多个贫困村。他希望用所学知识帮助家乡产品走出去，助力家乡脱贫致富。

2016年，罗胜放弃了大城市的生活，选择回到家乡扎根果园

百色田阳属南亚热带季风气候，温度、光照、土壤条件优越，年均气温 22 ℃，年均日照时数1191 .9 小时，田阳芒果皮薄核小，肉质滑嫩，酸甜适度，有“芒果皇后”的美誉。得天独厚的环境和悠久的种植历史，让这里成为全国最大的芒果生产基地。目前，百色芒果已获得国家农业农村部农产品地理标志登记、国家工商总局中国地理标志产品证明商标注册、通过国家质监总局农产品地理标志产品保护认证。

然而，由于地处偏远、信息不畅，百色芒果长期处于“产得出、产得好，却走不出、卖不出”的尴尬境地，主要依赖于临近市的批发经销。“好坏果子一起卖，甚至有些批发商在果子没熟时就来收走，品质无法保证，还影响了百色芒果的口碑。”

这些激起了罗胜的信念。这几年在外打拼，他接触了众多电商服务公司，结合自身经验和多方比较，他最终选择了苏宁易购中华特色馆平台开设百色馆。

“苏宁平台的流量体系和渠道规模都非常成熟专业，对我们开设店铺到运营管理都有指导。”在罗胜和苏宁易购的共同努力下，百色馆的经营蒸蒸日上，一年营业额近百万，销售量在华南地区前三。

很快，他遇到了新问题。由于没有品牌名称，不少回头客无法搜索联系他们。经过与苏宁工作人员交流，一个大胆的想法在罗胜脑海里诞生：“我要做自己的品牌！”2019年1月，抱着为“百色水果”正名的心愿，罗胜自创了“百香百味”和“芒香芒甜”两个品牌，进一步打开销路，拓宽市场。

拼购助力：为田阳电商发展插上翅膀

2018年818期间，苏宁拼购正式以独立APP形式上线。这款苏宁布局拼购领域的重磅产品，主张“正品拼购上苏宁”，意在建立一种有品质的、有服务的拼购，让消费者信赖的拼购机制。

为保证货源的真实、新鲜，今年初,苏宁拼购围绕产地直采的核心战略发布“包山包湖包海”计划,以“拼基地”的形式在各大主产区落地运营,直接与农户合作,源头直采,缩减中间环节,利用双线融合的渠道优势,为农产品打通上行通道扩大市场,增加农户收入。5月初，“拼基地”计划升级为“拼拼农庄”计划，更重视利用大数据指导农户生产，助力建设美好乡村。

罗胜看到了新机会：“田阳当地没有什么大平台电商合作，‘拼拼农庄’就是一个最好的契机。”5月底，苏宁拼购通过对当地芒果、百香果、甘蔗等农产品的实地考察后，与当地政府正式签订战略合作框架协议，专供芒果、百香果，这也是落户于广西地区的首个“拼拼农庄”。

凭借近30年与时代同频共振的战略远见和行业经验,苏宁在乡村振兴工作中选择了用产业的内核去激发商户潜力。苏宁拼购发挥苏宁6亿用户消费行为的大数据分析优势，把什么样的水果受欢迎，消费者喜好什么样的包装，以及未来产品的销售趋势反馈给商户。“以前我都是自己摸索出一些经验，比如小金煌芒果和小贵妃芒果，果子大、不容易坏，适合线上销售等，现在在苏宁大数据的指导下，销售就更加精准了。”

罗胜感受到的另一明显变化，来自流量和资源的倾斜——通过苏宁拼购的精准会员制营销，借助苏宁易购、苏宁拼购等线上渠道，还有线下苏鲜生超市、苏宁小店等线下门店，以及苏小团社区团购等形式，形成了家庭式、社群式、场景式、社交式的美食新消费。此举打造了以农户种植为源头、消费者餐桌为终端的一体化闭环供应链，不仅省掉了中间的流通环节，也保证了两端的利益，即农民的收益和消费者的食品安全，真正实现了多方共赢。