开店4个月开上保时捷，这位毛豆新车代理商怎么做到的？

提到豪车，相信大多数人对保时捷这个品牌不会感到陌生。那么，你工作多久能买得起一辆保时捷呢？3年，5年还是10年？作为毛豆新车代理商，浙江台州三门店老板洪子华给出的答案是——4个月。让人好奇的是，洪子华今年只有26岁，成为毛豆新车代理商的他，是如何实现普通人需要几年甚至十几年才能达成的目标的呢？

曾是浪子让父母头疼不已

“您过奖了，其实我没有您说得那么成功。”虽然只有26岁，但洪子华表现出了与他年龄极不相称的成熟。而这，与他“年轻”时的经历有很大关系。

洪子华是台州临海人，1993年出生的他，18岁从浙江吉利汽车工业学校毕业后就踏入了社会。“我的父母是做建材生意的，虽然不是什么大买卖，但家里条件还算不错。”洪子华说，他毕业后并没有从事所学的汽修行业，而是在父母的资助下开了一家灯具店。“这是我走上社会后做的第一个生意，但这次经历基本上是失败的。”回忆起这段经历，洪子华感慨颇多。

原来，当时只有18岁的洪子华不仅贪玩，还认识了一帮狐朋狗友，经常喝酒、打牌、泡吧，要么夜不归宿，要么归家时一身酒气。“这让我成了不折不扣的浪子，父母没少在我身上费心思，但当时怎么劝都没用。”洪子华说，在这种状态下，他的灯具店经营得一塌糊涂，没过一两年就关门大吉。

贵人相助浪子回头金不换

灯具店关门后，洪子华开始赋闲在家。为了不让他继续在社会上鬼混，洪子华的父母介绍了一位做工程的朋友——戴总，让洪子华给他开车，顺便学习经商之道。正是这位“贵人”，彻底改变了洪子华的人生轨迹。

“他比我大20多岁，身上有一股很强的气场，不怒自威，一下子就把我镇住了。”洪子华说，虽然一开始只是给戴总开车，但对方却把他当作徒弟一般教导，从做人之道到经商之道，可谓倾囊相授。相处日久，二人慢慢结成了忘年之交，洪子华对他的称呼也由“戴总”变成了“阿河”。

“阿河告诉我，学会做事之前，要先学会做人，像我之前的那些所作所为必须要摒弃。”洪子华说，在阿河的建议下，他首先跟之前的那帮狐朋狗友断了联系，然后放低姿态、摆正态度，慢慢领悟做人的道理。在此基础上，阿河开始教他商务谈判、人际交往等经商的技巧。出生在经商之家的洪子华悟性极高，进步神速，没过几年就开始独立经营工程承包业务，虽然规模不大，但做得有声有色。“都说浪子回头金不换，我能‘回头’，真得好好谢谢阿河。”洪子华不无感慨地说。

好友介绍终成毛豆代理商

“洗心革面”后，洪子华的人生慢慢步入正轨，随后娶妻生子，如今已有一儿一女。“有了家庭后，我对人生、责任等又有了新的理解。”洪子华说，正当他沉浸在幸福之中的时候，所经营的工程承包的生意却每况愈下。

“这两年，工程生意越来越不好做，不仅垫资多，而且回款还慢。”不过，洪子华相信，上帝在给你关上了一扇门的同时，一定会为你再打开一扇窗。果不其然，一位在毛豆新车直营店工作的好友，真给洪子华打开了一扇窗。

洪子华说，这位好友在毛豆台州直营店做销售，业绩十分突出，曾拿到过毛豆直营店销售成绩全国前三名，不仅收入颇丰，还因为业绩突出拿到了毛豆新车总部给予的股权奖励。头脑敏锐的洪子华意识到，毛豆新车这种新兴的汽车消费方式绝对是一个难得的商机，而恰巧毛豆新车又推出了在县区招募代理商的政策。

“我是首批加入的毛豆代理商之一，台州三门店是今年4月中旬开业的，全部投入加起来还不到10万元。”洪子华说，虽然开店时激情满满，但由于自己并没有汽车销售的经验，因此也经历了一段摸索期。好在，洪子华多年来积累的人脉资源和出色的学习能力，同时借助毛豆新车巨大的品牌影响力，他的代理店很快就步入了正轨。

据洪子华介绍，除了毛豆新车提供的线上工单外，他还积极在当地做地推，尽量开拓市场。与此同时，为了促进成交，洪子华还利用多年经商掌握的商务谈判技巧，与当地的多家汽车美容店合作，将毛豆总部提供的价值899元的礼包与自己谈来的脚垫、贴膜、行车记录仪等，以最合适的价格打包成购车礼包赠送给用户。

随着市场局面逐渐打开，洪子华的代理店的成交量也逐月攀升。“以今年7月为例，我的店成交了13台车，拿到了毛豆总部给予的10-14台的跳点奖励。也就是说，除了原有的分佣之外，我还能额外拿到不菲的激励。”洪子华说。

“从小我就有个保时捷梦，希望能有一天开上属于自己的保时捷，没想到让我实现这个梦想的是毛豆新车，而且是在自己26岁的年纪。”洪子华说，之前做工程的时候他有过这个想法，但感觉这个买卖挣钱少也不够稳定，只好作罢。如今，毛豆代理店不仅给他带来了可观的收入，而且发展前景十分广阔，彻底让他吃下了定心丸。今年8月，洪子华喜提保时捷，从小的梦想最终得以实现。