4月27日，中国最大的二手车在线商城优信集团（NASDAQ:UXIN）发布未经审计的2019年第四季度财报及全年业绩。

报告期内，Q4业绩稳健增长。优信总营收4.66亿元，同比增长61.2%；从2018年开展的全国购业务成为支柱业务，单季度成交量超过28000辆，同比增长26.5%；2C业务收入3.88亿元，同比增长64.6%；单季度实现毛利润2.76亿元，较上年同期增长108.8%。

2019年全年2C交易量增至97000辆，同比增长153.8%；全年2C业务收入为13.47亿元人民币，同比增长264.5%。全年毛利8.99亿元，同比增长274.1%；受到规模经济增长和成本结构优化推动，毛利率由36.4%，上升到56.6%。

优信集团创始人、董事长兼首席执行官戴琨表示，优信在线商城有全国范围内的优质二手车源供消费者选择，为消费者提供无与伦比的价值主张，加强了市场竞争地位，有助于长期可持续性增长。

财报亮眼数字表明，优信下沉市场战略获得市场认可，未来具有广阔的想象空间。

买车：全网比价全国交付

2019年，优信将战略重点转移到2C在线交易“全国购”，2019年交易量逼近10万辆大关，远远超过业内竞争对手。

过去汽车消费的主战场在一二线城市，二手车也不例外，需求市场均位于大城市，距离这些市场的公里数决定了购买选择难度，越是偏远的中小城市，购买难度越高，需要付出更多的时间成本和金钱成本，经济发展让更多小镇青年渴望有自己的汽车，跨区域流通是困扰行业多年的难题。

优信从2017年最早布局“全国购”模式，实现对下沉市场的最广覆盖，一城一地开设网点，全国超过两千个销售网点，中国绝大多数的县级市、地级市覆盖率达到95%。

在物流上，优信已经是中国最大的二手车物流公司，中心仓有15个，全国各地分拨仓有50多个，干线物流速度达到每日最快400公里，确保实现全国交付。

销售网络叠加物流网络，各地只有几百辆、甚至几千辆的小市场通过互联网赋能变成“优信二手车在线商城”，提供10万+高性价比超级市场，极大丰富了消费者选择，小镇青年一键下单、在线购车模式成为可能。全国数以万计的二手车商，只有优信可实现“全网定价、全国交车”，支撑了优信2C业务八个季度的高速增长。

用车：产品同权服务同权

在扩展交易量的同时，优信更注重服务升级，致力于为下沉市场消费者实现产品同权、服务同权。优信财报显示，2019年营收成本6.89亿元，较去年同期增长64.6%。增长主要用于汽车检测、质量控制、客户服务和售后服务的工资和福利增加等。

二手车作为最大的非标品，售后服务保障体系也必不可少。优信拥有包括270多家连锁修门店和300多家联营修理厂的售后服务网络，形成比肩众多主机厂一样的全国联保能力，消费者不单单可以在全国各地购买，还可以在不同的城市获得及时救援和修理服务。

日益优化和多元化服务吸引更多经销商和用户交易。优信财报显示，优信全年增值服务收入6.36亿元，同比增长282%；佣金收入7.11亿元，较上年增长250%；变现率也稳步提高，将转变为更大的利润和更高的利润率。

得“小镇青年”者得天下，优信“全国购”下沉市场布局引领整个二手车市场复苏，业务货源端和购买端之间的双边效应得到放大，网络越宽，网络双边效应就放到更大规模，虽然2020年开年受到疫情影响。但是，全国二手车市场已经开始恢复性增长，优信二手车消费报告显示，3月相比2月，北京、杭州等城市二手车增长超过2倍，而山西大同、山东潍坊等地的交易出现10倍以上增长。二手车交易仍然是资本市场看好的赛道，优信正处在价值洼地，未来可期。

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