“对于农业来说，推动现代农技服务迫在眉睫。国内农产品要提升竞争力，必须要降低价格，同国外接轨，而现代农技服务能大量节省劳动力，从而使得生产成本下降。换句话说，人工贵自然促使种户选择依赖现代化农技服务。”提及农技服务的重要性，广西田园生化股份有限公司董事长李卫国深有体会。

创立于1994年——在这个农业服务产品匮乏的年代，“广西田园生化股份有限公司（以下简称“广西田园”），从一个只有几十人的农药小厂成长为中国第二大农药制剂企业，20多年走来，见证了中国农资的发展与革新。

1994年，在广西北海建联供职的李卫国，发现房地产开发热潮之外，还有可以开发的疆土——农药行业。于是，李卫国向上级呈递了可行性报告，建言“建联”投资此行业。李卫国专业的阐述打动了公司董事会，北海建联决定转投农药产业。怀揣一张70万元汇票，李卫国开始了他的创业之旅。一部货车、一台手摇式电话、几张办公桌。李卫国就靠着这台电话为田园联系来最初的客户，了解他们的需求，沉淀了最原始的资本积累。

在实践“市场需求为导向”的理念过程中，田园走了一段弯路：凡是市场有需求的产品，田园都想尝试，却没有一个产品能上量。这时候，改革很重要。在李卫国与其团队对市场进行详尽的调查、研究和细分之后，确立了在水稻剂型产品方面做大做强的战略目标，从此一路高歌猛进。

“在未来，农业劳动将由自给自足为主的自然经济模式转型为社会化服务为主的模式，农资（农用物资）将会变成农业服务的附带品，农业社会化服务将会成为农资流通的主流渠道，现存的大批渠道商将出局，以节省出30%-40%的渠道费用，支撑农业的节本增效。”

农业服务转变模式之路

在行业变革的浪潮中，广西田园的管理层总是能够看到前面，也走在前面。如今，农资生态圈都在谈转型与改革，从“研、产、销”的经营模式转向“研、产、销、服务”的大平台生态圈建设迫在眉睫。

对于农业服务来说，“农业劳动的社会化会是一个巨大的商机，因为随着农业劳动的社会化，劳动可能变成农资的一个入口，农资将会是服务的一个附属品。”李卫国分享道。生态圈大平台是一个功能集成的平台，其最大的特点与优势就是环节缩短，卖种子、农药、肥料、还是卖机械赚的钱都会被集成到一块，就是农事服务商。

对于农资经销商来说，转型做农事服务商是未来农资行业的一种趋势，也是一次变革，那么怎样才算真正的转型呢？

李卫国提到，从观念的转变到付诸实践，有两点很重要。第一，就是需要下定决心预备一笔投资资金，用于农事服务平台的构建；第二，就是组建一批专职队伍。他表示，通过投资购买相关农事操作设备，达到一定规模的农事机械化能力，再组建一批农事服务经理人，通过培训成为职业服务团队，才有能力承接种植大户的部分植保或全部农事服务。

“未来已经来临，很快就会流行”，这是李卫国2018年之初在中国农服创客论坛上说的一句话，近日在农资届广为流传。他特别提到，转型最难的就是转变思想，希望农资行业企业和渠道商能够顺利完成此次转型。

数字化转型，运营效率从低到高

向农事服务商转型过程中，运营效率一直是行业的老大难问题。尤其是针对上下游的物流服务。今天有多少件货要安排配送？今天的货要找那几个物流公司帮忙配送？要配多少辆货车？由于几个经销商地点不一样，如何规划配送路线保证配送效率最高，减少重复路程？不同的配送顺序，如何安排装车，保证卸货效率最大化？

18年以前，这几个老大难物流问题，一直困扰着广西田园销售管理部的母红梅。每天从下午5点加班到晚上9点，手工统计发货产品数量信息，承运商信息，依然会由于安排不够合理，导致不必要的损失。公司送货效率难以提高，运费成本居高不下，经销商收货满意度低。物流配送问题已然是影响广西田园快速发展的瓶颈问题之一。

自2016年始，广西田园跟金蝶联合产销配数字化平台，通过金蝶云·星空开放的接口，实现排产系统、排运系统、MES系统以及s-HR系统与金蝶云·星空系统数据集成，实现业务闭环数据的跟踪，管理更精细。

基于金蝶云·星空的强大而灵活的BOS平台开发了物流排运系统，根据销售订单，形成排运单数据传到排运系统，排运系统选择最佳客户路线，按照路线、价格选择最佳承运商，根据产品包装规格、易碎品，卸货的顺序等安排货物装车的先后顺序，提高物流安排合理性，并且通过集成物流系统，实现物流数据跟踪，实现了整个物流环节降本增效。至此，物流费用降低20%，送货及时率提高40%，客户满意度整体提高15%！

“在探索信息化和数字化建设过程中，广西田园与金蝶系统集成，从信息化1.0时代各业务系统割裂，到2.0时代，实现信息化管理的集成化、平台化、移动化、产供销一体化、生产排产自动化、业务财务一体化、业务应用移动化。”田园副总许瑞坦言，“前行的路上虽然有困难，但是通过广西田园和金蝶公司的精诚合作，一起扫除了实施变革中的障碍，金蝶伙伴们的敬业和专业打动了我们。企业数字化转型能够选择到优秀的合适的可长期合作的伙伴至关重要，期待未来与金蝶公司继续携手并进。”

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（市场有风险，投资交易需谨慎。本文信息仅供参考，据此投资交易风险自担。）