1964年，7岁的曾德钧遇到了收音机，从此走进了斑斓的电台世界。

2015年3月，“猫王2”收音机首次登陆京东众筹。一个年销300台的品牌在短短两周内募集到了1800台的数量和358万众筹基金，比它过去五年的总销售量还要多。小众情怀一夜间逆袭为大众热情。

2017年，猫王收音机累计销量过100万，单年销售额突破两个亿。

2018年夏天，“猫王”在甘肃敦煌举办了第二届电台复活节，开启了24小时马拉松电台直播，收听人数超过600万。这场名为“致声音旅行者”的电台复活节致敬的是迷幻摇滚乐队Spiritualized在1997发行的经典专辑《女士们先生们，我们正在太空里漂浮》。

而曾德钧，这位如今已经年过六旬的“电波老炮儿”并没有打算回到地球上来。他保持着一年100多次的高强度飞行，时时刻刻都在警惕着自己的“老司机思维”：“成于爆品，死于集中”是创业成功者最常踩的坑，在产品层面不断挑战自己，超越自己才是最应该做的事情。

曾老说，他的心中永远涌动着一股英雄主义。当年大家都在听邓丽君的时候，他只爱听德沃夏克、贝多芬的交响乐，因为里面有“戏剧性和冲突性”。多次创业失败，曾经亏到负债近千万，挚爱的产品十年间不为人知。度过了这些至暗时刻，曾德钧依然坚守着他心中的“小王子”。

他是个老顽童和乐天派。他相信，时代的机会总是留给有准备的人。

NEWS君：六、七十年代的时代，您在青海等地做报务员通信兵的时候，平时精神文化生活是怎样的？

曾老：我当时在青海当兵，生活非常单调。那边全是男性，我们开玩笑说“看见有条老母猪在跑，眼睛都会发亮”。我的唯一的精神文化生活就是收音机，但收音机里播放的内容全是当时的话语体系。

我整日活在自己的世界里，不太受人待见，平时就爱看技术书，用我们湖南人的话来说就是“耐得烦，霸得蛮”。当时对我影响最大的一本书就是《农村有线广播》。

NEWS君：1978年，您因为什么原因到了北京？

曾老： 1978年3月召开了全国科技大会，我当时做了个《关于革新中功率以上电台用晶体管多极串联设想与方案》。这个报告递交上去被领导看好，我被调到了北京搞科研试验，后来有机会又读了北京某大学。这是我这辈子最精彩、进步最快的几年。

NEWS君：1980年-1984年，您在北京上大学时，您的学习、娱乐、精神生活状态是怎样的？

曾老：当时年轻人普遍对知识如饥似渴。有人追求你，往往会说“你一边玩去吧，等我毕业了再来找我”。我除了学习大学规定的三十门课外，还另学了三十门其他学科的课程，例如：机械专业、计算机专业、应用数学专业等。等于用四年时间读了两个大学，甚至包括研究生课程。

我喜欢去王府井新华书店买书，去东华门唱片店买磁带。我一直是个反主流不跟随的人，别人都听邓丽君的《甜蜜蜜》、《小城故事》时，我觉得这是靡靡之音，瓦解斗志。所以我听贝多芬、柴可夫斯基、莫扎特，我觉得要奋勇向前，要开创未来。交响音乐的戏剧性和冲突性，特别符合我的个性。

NEWS君：从80年代到90年代，特别1992年3月邓小平南方谈话后，全国开始开始涌动下海潮时，您是怎样的心态？

曾老：1987年我就因深圳先科公司引进飞利浦激光视盘生产线，受邀去过一趟深圳。当时的深圳特区还在建设中，但明显感觉特别有朝气，因为深圳永远都在变化中，永远都是一个大工地，永远都在修路，永远都在盖房。周围随便一数就是几十台吊车。

当时我就对妻子说，有机会我们也来深圳吧。

NEWS君：您在90年代深圳感受到的时代气息和北京的80年代又有哪些不同？

曾老：深圳商业气息很浓，节奏很快，大家都很务实。改革开放二十周年，我坐公交车的时候，看到后排座位上面有两个小伙子在吃盒饭，我用相机拍下了他们，打算投稿到深圳特区报。“时间就是金钱，效率就是生命”，这种场景在以前都不曾遇到过的。

NEWS君：从军队学院的襁褓中走出来，陡然进入90年代深圳的市场经济社会，您的体会是什么？

曾老：我对深圳不太适应，在我当时看来，深圳是个只讲钱不讲情的社会。我在深圳创业被骗了三次。

第一次遇到了偷技术和扯皮，半年事情就黄了。第二次原本承诺的分红不兑现，我提出查账要求时，又被拒绝，我因此就离开了。第三次和人合办公司，赚钱后老板把我甩掉跑路了。我后来总结，这就是商品经济对人性的扭曲。

人家说“苍蝇不盯无缝的蛋”，我从部队里出来，什么经商的规则都不懂，就是个有缝的蛋。其中一次失败的创业，我最艰难时负债达数百万，直到数年才全部还清。

即使这样，我的手机号从1994年来就从没换过，做人要坦坦荡荡。我始终相信会有转机出现。

NEWS君：猫王收音机是如何在2015年接触到京东众筹的？之前，猫王的用户定位为65岁左右对收音机有感情的中老年人，而现在猫王的粉丝都是年轻人，这个用户定位的转变是如何发生的？

曾老：在京东众筹猫王2之前的2014年，我做了三个众筹，这三个众筹都是在一个小音乐众筹网站上做的，不算很成功。

所以在2015年，京东众筹通过京东智能联络到了我的时候，我还在犹豫。然而京东却在短短2周的时间里给了我一个结结实实的惊喜——整整1800台收音机全部销售一空，这比我们过去五年的总销售量还要多。

除了众筹资金解决了当时公司周转困难的问题，京东众筹提供的大数据也引发了猫王对产品定位的再思考。经过了与京东数据库联合的数据分析及市场总结，我发现，支持猫王的众筹用户其实很年轻。这也是猫王在京东后续4次众筹时有意调整目标用户的原因。

这个调整最终使得猫王像一枚深水炸弹，瞬间引爆了早已沉寂多年的国产音像圈。

NEWS君：猫王也是京东金融千树资本投资的企业，您怎么看待跟千树资本的合作？

曾老：与京东金融前期合作很深入，京东金融对我们的商业模式和运营情况都很了解了，拿到千树资本的投资也是一拍即合。我们在跟京东金融的合作中一点一点找到了认同感。包括价值观的认同、人的认同、经营方式的认同。

比如2015年底资本寒冬我们遇到了危机，京东金融给我们提供了“京保贝”的融资工具，线上申请，立刻放款，让我们度过了难关。2008年时要是有这个工具，我原来的公司就不至于倒闭了。这些新的运作思维、运作方法、运作工具帮我降低了风险，降低了交易成本，和京东金融合作我很踏实。

它对你的帮助在无声无息当中，京东金融是我娘家人。

NEWS君：吴晓波写了一本书，就是形容过去十年中国经济是“水大鱼大”，若要您形容的话，您觉得是用什么词来形容您过去十年的感受？

曾老：《激荡十年，水大鱼大》这本书也写到我的案例，看完之后我一方面激动，感到吴晓波对我的认同，另一方面又心惊肉跳，希望自己不要有一天成为他《大败局》里的案例。我不想“别看今天闹得欢，明天又要拉清单”。希望正确面对大家的鼓励，争取能把压力变为动力。

经历了这么多起伏，我的感受是大的时代实际上是我们把握不了的，但是作为大环境当中的一个新物种，总是能从中发现新机会。不论是80后、90后创业者还是60后、70后，看问题越客观，年龄就越没有影响。刨掉表面的东西，去看底层的东西，所有事情的基本逻辑一定是一样的。

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