岁末，匆忙赶路的你，是从什么时候开始意识到农历新年即将到来的？

是年终总结时的或欣喜、或失落、或满意、或失望？ 还是妈妈那通喊你“有钱没钱，回家过年”的电话？

朋友圈里有人说，是在阳历去年年末，打开苏宁易购APP准备买点儿水果时，赫然发现它已变成如过年春联一样红的背景色，“年货节”三个字让心砰然一热，从那时开始意识到，哦，要 过 年 了！

中国人过年要备年货，正是这个拉长春节时长的举动，赋予了过年更多的意义。

一进农历腊月，节日氛围日益浓厚，备年货备的就是这个氛围，除夕往往会把这个氛围推向高潮。除夕餐桌上那顿年夜饭，千百年来深深嵌入国人的灵魂里，你越能读懂春节独守一盘速冻饺子的凄苦，就越能理解热闹的一家人吃一顿丰盛年夜饭对芸芸众生的意义。这顿饭是对过去一年的总结，同时也预祝了大年初一新一年的开始。

眨么眼的功夫，时间已进腊月的门，已到了年根，吃的、喝的、用的，你家的年货备齐了没？

已有28年历史的零售业老大哥苏宁易购早在公历去年年底就开始喊话了：苏宁易购让大家不管挣钱多少，都要过一个祥和幸福的年！并且承诺30天价保，亿元购物补贴，海外购、土道年味购满199返100。

经过了双十一、双十二盛大的购物节， 零售商家必争的年货节也就此红红火火的拉开序幕。

（苏宁易购段子手总裁侯恩龙的魔性金句喊你过大年）

在消费者的印象中，家电3C一直是苏宁的亮眼名片。实际上，经过多年的发展，大快消已经成为苏宁新的王牌。

2018年双十一期间，苏宁易购全渠道销售同比增长132%。其中，大快消板块非常抢眼，买家数突破4000万，增长超过400%，订单数暴增超过500%，凸显大快消板块迅猛崛起。

在春节这个消费能力堪比双十一的节日中，苏宁提早筹划，抢跑年货节，拿出满满诚意，为消费者准备了丰盛的大快消商品。正在爆发的苏宁大快消板块，多种活动大促，在这个春节为消费者带来温暖别样的消费盛宴。

一、民以食为天（海内外好物全到碗里来）

从古至今，中国人的年货种类，大多与吃有关。在物质匮乏的年代是这样，物质丰盛的现在也是这样。

“小孩儿小孩儿你别馋，过了腊八就是年；

腊八粥，喝几天，哩哩啦啦二十三；

二十三，糖瓜粘；二十四扫房子；

二十五，冻豆腐；二十六，去买肉；二十七，宰公鸡；

二十八，把面发；二十九，蒸馒头；

三十晚上熬一宿；初一、初二满街走。”

腊八粥、糖瓜粘、冻豆腐、去买肉、宰公鸡、蒸馒头，流传日久的一首北方过年歌谣，充分体现了食物在年货中占的相当比例，而且往往在备货过程中，能够找到一种独有的乐趣。

发达的现代交通让旅游不再是费心费力的事，水陆空随你选择，世界各地尽在脚下。然而再怎么便利，家只有一个，过年攻略再多，最佳路线还是回家那条路。

你在世界各地品尝过的那些好吃的，多想让父母尝一尝，尽管他们嗔怪你 又 乱 花 钱，可笑开花的皱纹里其实满是对这份孝心的赞许。那些美味可口的外来洋货，真 的 不 贵！关键要找对地方。

比如今年苏宁易购年货节就打出了：平民价，买到全球顶级生鲜的口号。

在年货节启动仪式上，苏宁易购总裁侯恩龙做起了“导购”，妙趣横生的把苏宁海外直采的全球各地的美食介绍给消费者，比如智利的帝王蟹、号称海鲜界的劳斯莱斯的 生耗、 阿根廷牛腩、澳洲纯天然牛奶、法国深海蓝龙虾、 智利车厘子等等， 这些世界顶级生鲜美食，都会以平民价格呈现给顾客。

尝完了海外的原产地产品，再来尝尝土道年味，苏宁今年年货节开启了中华特色馆，湖南的腊肉、福建的蜜柚、江西的桃酥饼，想吃哪样随便选。

稻香村、韩复兴、广州酒家等老字号必不可少，常熟鸭血糯、开江大豆笋、中宁黑枸杞等非物质文化遗产，再上春节家宴清单。盘县火腿、大理野菌子、宾川拉乌核桃等，苏宁的中华特色馆里应有尽有。年货节里的中华美食，宛如上演了一出“舌尖上的中国”。

国人好饮，尤其在过年时。“烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯”，烹了羊宰了牛煮了大海鲜，再来一杯酒助助兴，这个年才真的有了滋味。 过年跟三大伯二大爷喝上几杯，你带回去一瓶好酒，父亲能笑开了花，亲朋好友能津津乐道好几天。

苏宁年货节也贴心的备下好酒以助年兴。比利时福佳白、罗斯福8号等世界各国精酿啤酒，想品味苏酒三强、川酒六金花、徽酒三杰等传统佳酿，苏宁易购一站购齐。此外，更有38万元一坛的五粮液九龙坛高端定制酒，女性独爱的意大利之花甜型起泡葡萄酒、 法国妮可香槟葡萄酒等名庄气质“小甜水”。

基本覆盖了男女老少、各个阶层对酒水的需求。侯恩龙强调，苏宁易购平台的酒品全部保真，自营物流极速配送，放心又安全。

二、“ta经济”的生意经（消费分级大趋势来临）

“糖瓜祭灶，新年来到；

姑娘要花，小子要炮；

老头儿要顶新毡帽，老太太要件新棉袄。。。”

如今可能换成了“姑娘要小花猫，小子要洗面奶，老头儿要部新手机，老太太。。要件考究的新棉袄。可别小看了如今老太太的这件新棉袄，搞不好就是世界一流的顶级制造。

苏宁对消费大趋势的定义是消费分级，在此基础上今年年货节定义了一个新消费主题——“TA经济”，颜值经济、直男经济、养生经济、宠物经济，或将成为今年年货节的消费新热点。

自古女子爱红妆，如今颜值经济已经成为中国第一大消费市场，女性是护肤品化妆品绝对的消费主体，苏宁易购上的一个KIKO小黑管口红做了一场没有导流、没有推广的普通活动，一小时竟卖了八万支，足见这个广阔的市场孕育着多少商机。

不独女性，近年间，以女性为主的化妆品市场也开始向男性靠拢，小伙子也开始越来越注重自己的容貌。过年当姐姐的回家，你家弟弟跟你抢着用润唇膏或面膜时不要诧异，大大小小的屏幕上花美男越来越精致，现实生活中的你弟弟难免受他们精致范儿的影响。

随着人群主体的进一步扩大，美容经济会成为年货节的一个重要抓手。

近几年，宠物经济悄然盛行，你朋友圈里撸猫遛狗的信息应该很多！抖音上一个撸猫的号能有一两千万粉丝，足见这个群体基数有多庞大。

现在年轻人养狗已经超过老年人，每个月养狗消费能在1千到3千元，高档宠物食品比人自己吃的东西还要贵上好几倍，但是依然有好多人趋之若鹜。

苏宁易购总裁侯恩龙风趣的表示，“越是经济出现了一些起起伏伏，我们更多的人越会把感情寄托在猫狗身上。”宠物经济不可小觑，可能在2019年会异军突起。

马上要过年了，不光人过年，宠物也要过年，你的宠物添了件新衣服、上了件新装备吗？苏宁易购年货里除了小动物们的高级口粮，还有智能温控窝这样的科技产品，这个小窝智能操作，保持恒温，要不要给你家猫猫狗狗备一个？

火疗有风险，选择须谨慎！最好别选择，搞不好就入了伪保健的坑。越来越多的人开始意识到，养生还得靠日常。去年摇滚老炮带火了保温杯，90后也越来越多的开始调侃掉发脱发冒虚汗，养生经济已经提前到了20多岁的青年群体，苏宁消费大数据显示，去年养生壶加枸杞子的销量增长了242%。

本次苏宁的年货节对养生经济也是相当重视，苏宁易购总裁侯恩龙甚至表示：养生壶代表的周边产品将来一定会成为年货节一个重要的销售主力。

新生代有了新的消费主张，消费趋势的变化，让各大商家的年货品种也跟着变化。

苏宁本次抢跑年货节，精准的定义了这种趋势，并在实际商品线上率先发力，未来在零售业竞争市场上，这块细分领域定会斩获颇丰。

三、与实体店的第n次亲密接触（高规格的智慧零售过大年）

从前慢，车、马都很慢，贵妃爱吃的“妃子笑”荔枝从南方运到北方需要快马加鞭跑一个月。

古时候的富人愿意建一所大宅子，为的是放一大堆美食、养一大帮厨子，因为车、马都慢，旅行实在不是一件轻易的事情，只能从各个地方一次性采购足量食材，有了食材还不够，又想吃到各地美食的正宗味道，只能把遥远地方的厨子请来做美食。

如今，交通发达到日行万里，你可以吃尽天下美食。当然，你也可以足不出户或者家门口溜达一圈去享受天下美味，不用再为囤食材养厨子而费心费力盖房子。

这座“房子”，苏宁给你“盖”好了。

去家门口的苏宁小店溜达一圈，生鲜好货应有尽有。实在不想动步还可以苏宁小店APP上直接下单，快递很快就到家门口。

本次年货节苏宁小店的“共享厨房”概念上线。苏宁小店作为一个社区共享厨房，依托APP+店面的双线运营模式，在虚拟货架与实体店面同步为用户提供水果、蔬菜、肉品、冷冻食材、调料和粮油米面，加上3公里配送服务，让消费者30分钟之内即可集齐一顿大餐所需食材。

在春节期间，针对生鲜市场产品价格不稳定等问题，苏宁小店推出门店不打烊、叶菜不隔夜、产品不涨价、配送不停运的“四不承诺”，让消费者过年期间随时可享新鲜果蔬，过个“苏罘年”。

苏宁小店目前提供的水果、蔬菜和热品种类达到200以，3公里范围内半小时送达。通过与各地供应商达成合作，苏宁小店承包了全国用户对家乡味道的回忆，汇聚各区域特色餐桌美味，推出全聚德烤鸭礼盒、狮王府礼盒、金陵盐水鸭礼盒、诺富特酒店礼盒、索菲特酒店礼盒等年夜菜。

苏宁小店春节还上线了“防 尬 服 务”。针对走亲访友的用户，苏宁小店推出了伊利蒙牛礼品卡、早餐卡、生鲜卡、礼品卡和吃货卡，希望终结双手拎着大包小包给亲友送节礼的时代。同时，小店还特别推出了30分钟响应的春节大扫除帮客服务与“尴尬终结者计划”：免费红包、免费停车号码牌、免费包装袋、免费打包、免费寄放系列服务应有尽有，从一切细节之处提升消费者在小店的消费体验。

不仅如此，节前节后大扫除等脏活累活 它 也 承 包 了！

春节前有大扫除的传统，这次苏宁小店帮客户提供家政保洁、家电清洗维修的服务，3分钟电话相应、两个小时上门、一个小时搞定，并且收费价格阳光透明、接受监督。

楼底下的苏宁小店满足了日常所需，家门口不远处的苏宁广场也成了过年的好去处。

苏宁广场可以说是苏宁智慧零售的plus版，它将餐饮、购物、娱乐融为一体，可以去院线看看电影、到红孩子做一些亲子活动、去苏宁极物网红店打个卡。。。给过年的一家人提供了很好的逛街场所。

在过年期间，苏宁延续去年战略，上线了43个福气小镇，把更多的年味融入到了苏宁核心旗舰店以及苏宁广场里面。

福气小镇是苏宁过年期间的一大特色，里面会把吃喝玩乐融为一体，会把海外购的商品、中国特色馆商品以及智能科技商品都放在小镇里面，将吃喝玩乐融为一体，真正把苏宁的体验式消费融入到了过年期间每个环节当中。

过年当属普天同庆，在苏宁广场、苏宁小店欠缺的乡下，苏宁提出了快递下乡服务，苏宁易购总裁侯恩龙强调，今年过年快递一定下到县、乡、镇以及村，让村里人也享受到城里人的服务时效。万亿级的乡镇市场蕴藏巨大的零售业契机，年货节期间，苏宁不断下沉市场，可以说，也在这个赛道开启了抢跑模式。

四、供应链为王（新鲜度，拼的是供应链；拼购，拼的也是供应链。）

如今网购越来越成为国人的消费习惯，一年下来你买到的那些山寨货会不会让你有些恼火，碍于价格确实低又不好发作，一堆便宜的破烂虽然没花多少钱，但用一次就不想再用的低频使用次数无疑很是尴尬。野蛮生长的拼多多大火以后，让很多人尝到了价低的欣喜，当然，随之而来也尝到了货品良莠不齐的失落。

这个时候，像苏宁这样拥有强大物流、供应链的老牌零售业巨头开始发力了。

今年年货节，早在2016年就已经上线的苏宁拼购被作为主力推到先锋军的位置，也表明苏宁对拼购市场的足够重视，同时也能看出苏宁在此方面有足够的底气——多年积累搭建起来的强大的物流供应链基础。

具备完整的生态链供应体系、能够在保证正品的同时将价格调整到最优，这是今年强势发力的苏宁拼购得以保证质优价低、在拼购市场上具备竞争的根本所在。

今年的年货节，苏宁拼购上线了“乡村代购 +源头定制”模式，备货10种土特生鲜，各10万吨；10种“源头定制”日用品，各10万件，通过自采、联采、招商三种模式，再经过品控和风控体系，从源头上保证了产品的质量。中间的供应链环节则依靠苏宁的自建物流，同时还有苏宁的冷链体系，目前冷链仓已达45座，全国300多座城市都能享受生鲜速达。

无论是平日还是节日，生鲜需要足够的新鲜度，货品需要质优价廉，可以说，越能保证消费者零距离接触时有好的体验，越能赢得市场的认可。对于零售业来说，售卖的最后一刻如此重要，所有的链条都是为了最后的好体验服务的，其中最重要的环节就是供应链。

无论是苏宁易购网上商城、苏宁广场、苏宁小店还是今年年货节上苏宁着重推的苏宁拼购，新一轮零售业大战拼的是物流、是供应链，最灵活的部分往往最具有竞争力。

苏宁将线上线下的下单、配送和售后服务整合，形成了完整的服务闭环。这条串联起来的“大动脉”，使得苏宁的智慧零售以超快速度流动了起来，这无疑为今年的年货节打通了七经八脉，使得年货节各个场景得以健康呈现。

五、温暖的另一种输送方式

苏宁这次在小年准备了四千桌年夜饭，把门店、网点、物流链接起来，让所有不能回家的人一起过年，侯恩龙表示，苏宁在43个大区所在地都会举办年夜饭的活动，让爱温暖每一座城。

另外，过年期间，苏宁物流还给全国农民工、大学生提供了10万个返乡包裹免费寄活动，发出10万个包裹免费券。侯恩龙温暖的说，“甭管你的包裹多少，多重，你放心坐车回家，等你到家的时候，包裹也到家了。”

中国人过年，过的就是“温暖”二字，苏宁打完品质牌打感情牌，本轮年货节大战中更有希望赢得消费者的点赞。

奔跑不在于瞬间爆发，而在于过程中的坚持。28年的苏宁，一直在求新求变。在同业中，能够明显的感受到，苏宁更接地气，更知道怎么做能让消费者觉得贴心，也更懂国人过年的心理。今年苏宁率先发力年货节，多管齐下形成了抢跑态势，在温暖过年的基调上下足了功夫，给于国于民稍显沉重的2018年增添了些许温暖，也让即将到来的农历新年感受到了些许希望。

正如苏宁易购总裁侯恩龙所说，“2019，一切向好！”

（文/文颖 张子鹏）

 

（本文信息仅供参考，据此投资交易风险自担。）

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